中国天花板企业未来生存立身之道

    【建材网】精选产品准确定位
　　
　　中国天花板企业界由于自身条件的中国之道限制，在市场推广上难以做大的天花投入，在竞争中的板企对抗能力也有先天的不足，这就要求天花板企业在竞争的生存靠前步——产品选项和市场定位上就打好基础。同时，立身产品的中国之道竞争环境和技术先进性也不能不做考虑。天花板企业不仅要在销售推广中分析市场，天花更要在产品开发、板企成形前分析市场，生存以取得产品本身的立身先天优势，这样就会大大减小在日后推广过程中产生的中国之道阻力，提高沟通效果，天花收到事半功倍的板企成效。天花板企业在产品选项时应该划定三个原则：
　　
　　1.细分市场下的生存空缺市场，具有较大的立身市场前景，并且有极大的现实性和消费稳定性;
　　
　　2.在该细分市场上，虽有同类产品但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低进入成本，为迅速取得市场份额提供可能和便利;
　　
　　3.技术含量要高，与同类产品对比具有明显的技术优势。
　　
　　例如，东灿集成吊顶企业在对市场进行了比较深入的调研分析后，发现目前厨房、卫生间吊顶的选购及安装较为复杂，在消费者具有一定的求新求简意识的市场基础条件和天花板市场不像家具、地板、橱柜市场那样品牌林立，相对几乎没有大品牌，且消费者也无品牌概念的竞争环境下，较终将目标确定为集成产品，并针对市场既有的石膏板、矿棉板和铝扣板的不足，研发出集成吊顶。
　　
　　根据我国天花板行业的发展趋势，产品确定后，集成吊顶企业对天花板市场做了再次细分，将目标消费群定位于高端人群。
　　
　　目的是消费群、购买群明确，更易于营销操作。
　　
　　产品的创新、技术的先进性和消费者市场定位的同时，也降低了集成吊顶与其它吊顶的比较价格。集成吊顶入市后，许多经销商凭经验直觉就认定它是个好产品，上市后仅凭起始的终端宣传就开始产生询问、购买的情况，这正说明了选项和定位做得好，营销推广就会容易许多。
　　
　　市场操作特、实、细
　　
　　天花板企业搞不起大投入，因此营销操作就要另辟蹊径。对如何进行竞争，有人认为，要寻求在竞争对手忽视的方面形成突破，形成自己的营销特色，贴近市场，抓市场基础工作;市场操作务求扎实、细致，明确各岗位的职责和操作规范，注重落实，注意细节，由过程控制深化为细节控制;把这样的要求贯穿于营销全过程，周密考虑、细致准备，各项工作落实到人，落实到时间，层层督导，并通过报表系统的填报、检核予以保证。

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